Atividades Principais 1. *Prospecção ativa (Outbound) e receptiva (Inbound)* - identificar, abordar e qualificar leads em múltiplos canais. 2. *Diagnóstico de necessidades* - aplicar técnicas consultivas (ex.: SPIN Selling, BANT) para mapear dores e requisitos do cliente. 3. *Visitas e apresentações técnicas* - demonstrar produtos, esclarecer especificações, medir áreas/volumes quando necessário. 4. *Elaboração de propostas e negociação* - construir soluções de valor, calcular margens e prazos,…